Estoy cobrando poco: poner bien los precios

Tres formas de poner precio, y su trampa

• Mirar a la competencia. Te dice lo que acepta el cliente, pero no si a ti te sale a cuenta. Sus gastos no son los tuyos.
• Sumar lo que cuesta y añadir algo. Es la base, pero casi siempre se olvida el tiempo propio y los gastos fijos.
• Cobrar lo que vale para el cliente. Lo que le ahorras o lo que le resuelves. Va muy bien en servicios, pero hay que saber explicarlo.

Lo sensato es usar las tres. Tu coste marca el suelo, la competencia te da una idea de por dónde se mueve el mercado y el valor para el cliente marca hasta dónde puedes llegar.

Subir precios sin dramas

Sube con tiempo, explicándolo, y a todos a la vez o por grupos. Un aviso así basta:

«Hola. Te escribo para avisarte de que los precios cambian a partir del mes que viene. Llevamos tiempo con los mismos y nuestros costes han subido. Seguimos trabajando con el cuidado de siempre. Si tienes cualquier duda, llámame».

Alguno se irá. Muchas veces es de los que menos dejaban. Si el miedo te frena, empieza por los clientes nuevos y por los servicios en los que vas más corto.

En los presupuestos ayuda mucho que el precio salga igual cada vez. Lo cuenta presupuestos automáticos.

Qué ponemos nosotros

Hacemos contigo el cálculo con tus números, vemos qué servicios dejan y cuáles no, y te ayudamos a preparar la subida. Más en optimización y rescate de empresas. Si lo que buscas es que el conjunto del negocio deje más, sigue en que el negocio deje más margen. Y si aún no sabes si ganas, en no sé si gano dinero.