Sacar adelante un negocio que no remonta

¿Por qué no levanta? Cuatro sospechosos

• Entra poca gente. Te conocen los de siempre y no llegan nuevos. Pasa mucho cuando no sales al buscar lo que haces. Lo tratamos en mi negocio no vende.
• Entra gente, pero no compra. Preguntan, piden presupuesto y desaparecen. Falla la rapidez, el seguimiento o que el precio no se entiende.
• Se vende, pero no queda nada. Precios que no cubren lo que cuesta hacer el trabajo. Mira cómo hacer que el negocio deje más margen.
• Queda algo, pero se lo comen los gastos. Alquiler, cuotas y pagos pequeños que nadie revisa. Para eso está reducir costes sin cerrar.

Casi siempre hay dos a la vez. Pero uno pesa más que el otro, y por ahí se empieza.

Una pista para distinguirlos: si tienes poco trabajo, mira los dos primeros. Si tienes mucho trabajo y aun así no llegas, mira los dos últimos.

Esta semana, sin gastar nada

1. Cuenta cuánta gente nueva te ha preguntado este mes. Solo contarla, sin juzgar.
2. De esos, apunta cuántos acabaron comprando. Si son muy pocos, el problema no es que no te conozcan.
3. Coge lo que más vendes y calcula lo que te cuesta: material, tus horas y las de tu gente.
4. Repasa los movimientos del banco de un mes y subraya cada pago que se repite.
5. Pregunta a tres personas que te compran por qué vienen a ti. Lo que te digan es lo que tienes que contar a los demás.