Solución
Plan de viabilidad: ¿tiene salida mi negocio?
Cómo hacer un plan de viabilidad sencillo para tu negocio: qué incluye, cuánto tienes que vender para no perder y qué hacer si no sale.
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«¿Merece la pena seguir?». Es la pregunta más dura que se hace un dueño. Y casi siempre se contesta con el estómago, a las tantas de la noche. Un plan de viabilidad sirve para contestarla con los números delante.
Qué es, sin palabras raras
Es un documento corto que responde a una sola cosa. Si el negocio, tal como está o con algunos cambios, puede pagar sus gastos y sus deudas en los próximos meses. No hace falta que sea bonito ni largo. Hace falta que sea verdad.
Te lo pueden pedir el banco, un socio o quien lleve tus deudas. Pero sobre todo te sirve a ti, para decidir con la cabeza fría.
Un plan sencillo, en cinco partes
- Dónde estás hoy. Dinero en el banco, lo que debes y lo que te deben.
- Qué vendes y qué te deja. De cada cosa que vendes, lo que te queda después de pagar lo que cuesta. Eso es el margen de beneficio.
- Cuánto cuesta abrir cada mes. Los gastos fijos, los que pagas vendas o no.
- Los próximos doce meses. Lo que esperas vender y pagar, mes a mes. Es una previsión de tesorería estirada en el tiempo.
- Las medidas. Qué vas a cambiar, cuándo y qué esperas que mueva.
La pregunta que lo decide casi todo
¿Cuánto tienes que vender cada mes para no perder dinero? Se calcula en llano. Mira cuánto te queda de cada venta después de pagar lo que cuesta. Luego mira cuántas ventas de esas necesitas para cubrir los gastos fijos del mes.
Si tus gastos fijos son mil y de cada venta te quedan cincuenta, necesitas veinte ventas solo para empatar. A eso se le llama punto de equilibrio.
Si vendes por encima de ese punto, el negocio tiene base. Si estás muy por debajo y no ves cómo llegar, hay que cambiar algo grande, como reorganizar la empresa, o pensar en otras salidas.
Lo que puedes hacer hoy
- Apunta los gastos fijos de un mes normal y súmalos.
- Elige lo que más vendes y calcula qué te queda de cada venta.
- Divide lo primero entre lo segundo. Ese es tu punto de empate.
- Compáralo con lo que vendiste en los últimos tres meses.
- Escribe tres cambios que podrían acercarte a ese punto.
Qué parte hacemos nosotros
Te ayudamos a montar el plan con tus números, a que se entienda y a que sea realista. Revisamos ventas, gastos y forma de trabajar para buscar dónde hay margen. Lo contamos en optimización y rescate de empresas.
Lo que no hacemos: el plan que se presenta en un juzgado dentro de un concurso, ni consejo legal o fiscal. Si hace falta, te lo coordinamos con quien lleve eso: tu abogado, tu asesoría o el profesional que toque.
Si aún no sabes por dónde empezar, quizá te ayude empresa en crisis: qué hacer. Si el problema son las deudas, salvar una empresa con deudas. Y si lo que buscas es levantar las ventas, sacar adelante un negocio.
Preguntas frecuentes
¿Sirve para un autónomo?
Sí, igual o más. Con una hoja y tus números de un año tienes lo esencial.
¿Me lo va a aceptar el banco?
No lo sabemos. Cada banco pide cosas distintas. Lo que sí te damos es un plan claro, con números que se pueden comprobar.
¿Y si sale que no es viable?
Es duro, pero vale más saberlo pronto. Entonces se ven las opciones con calma, y lo legal lo ves con tu abogado o tu asesoría.
¿Necesito la contabilidad al día?
Ayuda mucho. Si no la tienes, empezamos por los movimientos del banco y las facturas, y lo vamos completando.
¿Cada cuánto se revisa?
Una vez al mes, comparando lo previsto con lo que pasó. Si te desvías mucho, se corrige el plan, no se esconde.
¿Os pago aunque luego no siga?
Lo que trabajemos, sí, con un precio ajustado a lo que necesites que te decimos antes. Después no hay permanencia ni nada que te ate.
Trato directo y personal
Hacemos tus números juntos
Si te estás preguntando si seguir, no lo pienses solo. Llámanos o escríbenos por WhatsApp y miramos juntos tu punto de empate.
- WhatsApp, 24 horas
- Escríbenos
- Teléfono
- 610 323 777
- Correo
- info@mk-mix.es