Optimización y rescate para inmobiliarias

Dónde se va el dinero en una inmobiliaria.

• Los portales de anuncios. Cuotas mensuales que se pagan vendas o no, a menudo con más anuncios de los que hacen falta.
• Las captaciones que no se mueven. Viviendas a un precio que el mercado no paga. Ocupan tiempo, fotos, visitas y anuncios.
• Las visitas que no llevan a nada. Compradores sin financiación o curiosos que se pasan la tarde viendo pisos.
• El escaparate y la oficina. Un local caro en una calle que ya no es la de antes.
• Los agentes. Comisiones pactadas que no encajan con lo que factura la agencia, o fijos que no se cubren.

Qué ponemos encima de la mesa.

1. Las operaciones del último año, mes a mes. Para ver cuánto entra de media y cuánto tarda.
2. La cartera. Cuánto tiempo lleva cada vivienda, a qué precio y cuántas visitas ha tenido.
3. Los portales y la publicidad. Lo que cuesta cada uno y cuántas operaciones han salido de ahí.
4. Los gastos fijos y el equipo. Oficina, sueldos, comisiones y vehículos.

Lo que puedes hacer hoy.

• Suma lo que pagas cada mes en portales y anuncios.
• Pregunta a cada portal, o mira en tu registro, cuántas operaciones cerradas salieron de él el último año.
• Ordena tu cartera por días publicados y marca las que pasan de tres meses.
• Apunta cuántas visitas hiciste el mes pasado y cuántas acabaron en una propuesta firme.
• Calcula cuánto necesitas al mes para cubrir los gastos fijos, firmes o no.

Para los meses sin firmas, mira la previsión de tesorería. Si los gastos fijos te ahogan, controlar los gastos del negocio, y si hay tensión con un socio, problemas entre socios. El planteamiento completo, en optimización y rescate de empresas. Para que no se escape ningún comprador, la automatización para inmobiliarias y el seguimiento de clientes.